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- 大浜平太郎 児嶋一哉（アンジャッシュ） 伊沢拓司
（オープニング）
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オープニング
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（円卓コンフィデンシャル〜他社との遭遇〜）
「営業企画」担当が集結 NTTコム ブラザー販売 カクトク FAプロダクツ
企業が成長する上で欠かせない営業職。労働人口全体の12％超を占めているが、この20年で見ると140万人ほど減少している。NTTコミュニケーションズでは勘や経験ではなくデータを重視して営業改革を推進。個の能力のみならず組織全体で情報を共有して、次の一手を導き出す。ちなみに優秀なスタイルとして「営業先に手ぶらで行く」ことが挙がり、児嶋一哉らは驚いていた。
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「営業企画」担当が集結 NTTコム ブラザー販売 カクトク FAプロダクツ
ブラザー販売では代理店を通さず、直接顧客とやり取りする手法「ハイタッチ セールス」を採用。当初は社内から反発があったが、営業や市場調査など業種の枠を超え、立てた仮説を実証することで力を示している。物を売る現場では価格が重視されがちだが、実際に顧客の話を聞くと、安さよりも品質を求める声が多く聞かれるという。
児嶋一哉に「フリーは儲かるんですか」と問われたカクトク・出久地旭は「儲かります」と断言。1つの企業のプロジェクトに対し、チームで動く優秀な営業は年商1億円も難しくないという。営業職に従事する人の数が減っている分、採用するのではなくシェアする時代に入っている。
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（エンディング）
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