繁盛店の経営ノート 子ども写真館 スタジオアリス 牧野俊介社長
繁盛のキーワード2冊目は「強みを生かし新たな活路をひらく」。スタジオアリスは少子化などの影響で出店状況を見直し。2019年2月末の512店舗から2025年3月に420店舗まで縮小。収益性の高いビジネスモデルへ転換した。象徴的な取り組みが成人式向けパッケージ「ふりホ」（10万9,780円・税別9万9,800円）。記念撮影だけでなく、上質な正絹を中心とした振袖を約1,500種類から選べ、前撮り・着付け・ヘアセット・10ページのアルバムまで付いたサービス。前撮り時に使用した振袖は成人式当日まで長期間レンタルでき、その間はいつでも着放題。グループ会社で衣装や商品を製造しコストを抑えて利用しやすい価格を追求した。アリオ亀有で開催された成人式レンタル振袖展示会の様子を紹介。たくさんの母娘が振袖を選んでいた。試着も可能でその場で成約できる。去年は1,000回の展示会を開催、今年は8月時点で1,600回を突破した。来場した約8割が成約し、成約数はこの1年で144.6％増加した。提供した写真はInstagramなどで拡散され、広告費をほとんどかけずに集客につなげている。こうした取り組みもあり、店舗数を減らしても営業利益は増えている。最近は出張撮影も始めた。社員は95％が女性だという。