今夜は現場の仕事を支える企業を紹介。最近配送の現場で引っ張りだこになっているのは台車。これが現場の悩みを解消してくれるというが一般的な台車と比べると運ぶ際に音が大きい。しかしこの台車は音が抑えられる。これにより騒音のクレームなどがなくなったという。静かな秘密は衝撃を吸収する樹脂素材のタイヤを使用し、底板に隙間を作り音の反響を軽減している。また重さは一般的な台車よりも4キロほど軽い。静かで持ち運びができると累計60万台の大ヒットに。この現場が喜ぶ商品をつくる会社がトラスコ中山。新橋の本社では新商品開発会議が行われていた。提案されたのは高所作業などで使用されるベルトと工具を繋いでおく安全ロープ。現行品は十年前の商品で、ロープがコイル状になっていて絡まりやすい欠点があった。田辺が考えたのはストレートなゴムタイプの製品で絡まりにくく今までより少ない力で伸びるように。その社員の開発したものを指摘していたのは社長の中山哲也。
トラスコは自社ブランドの商品も作っているがビジネスの本丸は問屋業。全国のホームセンターや商社に工具や部品を販売するBtoBの企業。多くの業界で問屋が減る中で売上は2600億円。中山が使うのは常識破りの戦略。訪ねたのは埼玉県にあるトラスコ国内最大級の倉庫。ここだけで59万種類、658万個の在庫を抱えている。中には工場に貼られる看板などの現場で使うありとあらゆるものが置かれている。