社会心理学者のロバート・B・チャルディーニは、深く考えずに判断する心理原則を7つに分類した。お土産をもらったのでお返しをしないといけないという心理原則は、返報性。白衣を着た人は医学の知識があると思ってしまう、権威による心理原則を解説。笑顔を人には心を開くことは、好意の心理原則。ダイエットを継続することは、一貫性の心理原則。同じ学校の出身者を仲間だと感じることは、一体性の心理原則。心理原則には、一体性や社会的証明もある。