キーエンス出身の天野眞也さん。新卒一期生として入社し18年間営業を務めた。2013年に退社し、現在はキーエンス時代の同僚が立ち上げたコンサルティング会社に所属している。9年間務めた高杉康成さんは商品企画部門出身。独立後は新規事業のコンサルティングを行う会社を立ち上げた。齋田真司さんはキーエンスで13年間営業として勤めた後に独立。「売れないセールスパーソンをゼロに」を掲げ、会社を立ち上げた。何度も営業成績1位を取っている齋田さんも、就職活動では挫折も味わったという。営業は「臨機応変に見えて準備されていることが大事。型を作るのが大事」などと語った。岩渕優里奈さんは女性の営業が誰もいない状態で入社したという。独立後は日本企業の海外進出をサポートするビジネスを立ち上げた。
キーエンスの強みについて。岩渕優里奈さんは「いかに少ない資本でどれだけ利益を上げるか」。天野さんは「安いか高いかよりもデートが上手くいくプランの提案がいい。素敵な方を選びたいですよね。こんなプラン思いもつかないでしょという金額で3000円、5000円だったら普段食事するランチの3倍でもそっちを選びますよねという話し」、岩渕さんは「ニーズがないところから引っ張ってこないといけない。未来の自分がこうなるという像を変える。そうすると価格がどうという話になりにくい」などと話した。そのために掴むことが重要なのが潜在ニーズ。
キーエンスの強みについて。岩渕優里奈さんは「いかに少ない資本でどれだけ利益を上げるか」。天野さんは「安いか高いかよりもデートが上手くいくプランの提案がいい。素敵な方を選びたいですよね。こんなプラン思いもつかないでしょという金額で3000円、5000円だったら普段食事するランチの3倍でもそっちを選びますよねという話し」、岩渕さんは「ニーズがないところから引っ張ってこないといけない。未来の自分がこうなるという像を変える。そうすると価格がどうという話になりにくい」などと話した。そのために掴むことが重要なのが潜在ニーズ。