群馬県前橋市石原総合歯科医院では治療器具は洗浄と滅菌を行い繰り返し行っている。そこで取り出したのはカラフルなもの。専用の紙を仕込んで滅菌する機械へ。これは一緒にいれた器具がちゃんと滅菌できたかどうかを判定する製品。中に仕込んだ紙が反応し、滅菌状況がわかるように。こうした主にバックヤードで使う商品を西澤は一つにまとめてSALWAYと名付けブランド化。西澤は今まで製品ごとに作っていたカタログをブランドとして一冊のカタログへ。さらにHPにもSALWAYのカテゴリーをつけてリニューアル。商品の特徴がわかりやすくなえい受注数4倍の製品も。この効果を強く実感しているのがSALWAYを販売する名優の社員。全国の病院をまわっている営業スタッフだが、SALWAY
のリブランディング以降はカタログやHPのおかげで営業がしやすくなったという。
のリブランディング以降はカタログやHPのおかげで営業がしやすくなったという。