ジョッキに注がれる生ビール？かと思いきや本物そっくりな「こどもびいる」。顧客からのリクエストに必ず応える秘密が。佐賀・小城市に会社を構える友桝飲料。主力商品の1つがご当地サイダー。シャインマスカットサイダー、小豆島オリーブサイダー、抹茶コーラなどを発売。こうした製品のほとんどが顧客からの要望に応じて商品開発を1から手掛けるODM＝オリジナル・デザイン・マニュファクチャリングによって生まれたもの。長年培った独自の開発力と小ロット＆多品種に対応した製造ラインを強みにここ20年で売上40倍と急成長。そのきっかけとなったのが今ｋら20年以上前に発売した「こどもびいる」。見た目は本物のビールそっくりの炭酸飲料。累計販売1000万本超の大ヒット商品。もんじゃ焼き店を営んでいた浅羽さん「こどもびいる」はアルバイトが「宮崎では焼肉屋に行くと大人はビールで子どもはガラナジュースで乾杯する」ということでこどもビールありますと書くと急に出るようになった。たまたまホームページでオリジナル商品を作るとあったためすぐにメールをしたという。翌日にお店に駆けつけたのが友田社長。浅羽さんと何度も話し合い誕生した「こどもびいる」。顧客のリクエストに必ず応えるビジネススタイルはこうして築かれていった。最近ではアイスの商品化も手掛けるなど商品のラインナップも広がる友桝飲料、進化は続く。