横浜のショッピングモールにあるおもちゃ屋「ボーネルンド」。全国53店舗を展開、年商61億円。店内の全商品をお試し可能で、時間制限なし。この手法で売上は2倍に。「子供が楽しそうに遊んでいると買いたくなる」という親の心理に則ったもの。店舗内には大型室内遊び場も。設置されている遊具やおもちゃは全て購入可。こうした施設はトヨタ店舗のキッズコーナーやボートレース場など3万5000か所に展開。
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