滋賀県彦根市の222ではドラム式の洗濯機乾燥機が9万9000円。海外の高級ブランドンシモンズのマットレスも半額。そのガットリベロの社長は荒木伸也。荒木の激安ビジネスにはある思いがあり、並ぶ商品は本来廃棄されるもの。体育館ほどの広さのあるガットリベロの倉庫は、仕入れた商品が集まる場所で、その中には、輸送中などに外箱が破損してしまったものが。周りの商品は無事だがこうした傷のついた商品は廃棄になってしまう。ガットリベロは不良在庫となった商品を安く仕入れている。さらに食品も訳アリでウラを見てみるとどれも消味期限間近。賞味期限が迫り他の小売店におろせなくなった食品を安く仕入れている。この日、大量の商品が運び込まれたが、その数は1000点以上。この量を週3日仕入れているがこれらは全てネット通販で返品された商品。今は当たり前となったネット通販。その市場規模は24.8兆円。これに比例して増えているのが返品の数。返品されたものを再び新品として売るには、改めて検品する必要がその手間がかかるために廃棄処分される事が多い。ガットリベロはこうした返品されたものをまとめて買い取ってるという。現場のスタッフもどんな商品が入ってきたのか、箱を開けるまでわからない。部品が揃っていない家具なども買い取っている。こうした商品についてどう売るかと工夫しているという。組み立て式の商品が入荷すると、まずは実際に組み立てていく。その中で余った部品などがあれば全てストックしておく。キャスターが一つ欠けていた椅子はストックしていた一つのキャスターをはめ込む。こうして販売できる状態にして販売にこぎつけている。こうしたリメイクした商品を激安で販売。
この日ガットリベロを訪れたのは大阪にある化粧品メーカーの担当者。韓国の人気アイドルグループがモチーフとなった化粧品だが、売れ残ってしまったという。デザインが違うものが10種類あり、元の価格は一つ880円。これを30円で買い取ってほしいという。客を呼び込む目玉商品として、一つ20円での買い取りを提示。それを22円で売り出すという。すると20円で交渉成立。次に人気アニメのキャタクターがデザインされたハンドソープ。店頭では418円で販売していたもの。1800個以上在庫を抱えているが交渉成立。業者からすると在庫を抱えておくと倉庫代の維持費がかかってしまう。ガットリベロはそんな過剰在庫に悩む業者の駆け込み寺になっているという。こうして安く商品を仕入れているが、売り方にも特徴が。売れないとどんどん価格を下げていく。元々6405円で売り出したが、2階値下げして1500円に。775円だったものは3回値下げして50円に。大体3ヶ月を目安に価格を下げていっている。さらにその先にあるのは11円均一コーナー。ガットリベロのビジネスは薄利多売。日々大量に仕入れる商品を価格を下げて売り切り、倉庫の回転率を高めていく。そうやって次々と商品をさばくことで半額でもしっかり利益を出しているという。そして最終的に行き着くさきがプレゼントコーナー。無料であげてしまう。ちょっと欠けているがまだ使える茶碗や型落ちのスマホケース。ここまでするために商品を廃棄することはほとんどない。
荒木は半額だからといって商品に悪いものばかりではなく、パッケージに傷、賞味期限が短いなどがあると答えた。思い切って半額以下に設定した理由には、ルールとして全てが半額という方がわかりやすいと思ったからだという。仕入れルートの開拓については、どんどん増えて生きていると語り、ガットリベロなら売れない商品でも引き取ってくれるという口コミが業者の中でも広まっているという。過剰在庫についても倉庫は賃料がかかり、人件費もあるために物を置いているだけでお金が発生してしまうと答えた。値下げしても売れなかった場合は無料であげてしまうというが、廃棄をなくそうと掲げているために極力廃棄がないようにとお客が喜んでくれればという気持ちで行っているという。